4月3日，圣湘又扔出来一个重磅炸弹，和杰毅生物战略合作了，圣湘不是自己有mNGS产品线嘛，而且和冰缘也有战略合作，怎么还要和杰毅生物，摩擦火花呢？如果深入一些来看，和冰缘的合作是属于优势互补，冰缘是最早开始做tNGS的企业，其在产品技术和菜单的成熟度方面是要远超很多做tNGS的企业，尤其是在病原体的毒力基因检测方面，冰缘的优势非常明显。但冰缘弱在市场营销和渠道上，因此也被很多后来者在口碑上压了一头。所以与圣湘合作之后，冰缘的技术优势能够被进一步放大，而圣湘也能拿到业内技术领先的tNGS方案。那与杰毅的合作呢？是不是优势互补呢？一定程度上也是，面上看，也像是“技术换渠道”的模式，但似乎两家瞄准了一个更新的方向——能否将杰毅目前已经完成度很高的自动化建库和圣湘旗下的测序仪平台实现结合，打造出真正的NGS自动化、全流程的技术方案。其实，看面上的合作，不能只看已公开的信息，要看背后各自双方最真实的需求，这次战略合作，圣湘图什么？也许是因为圣湘呼吸道推的太猛，大家都忘了圣湘的测序产品线，这条线在前几年的动作，可是不小的。2025年的半年报，圣湘是这么写自己的测序业务的，报告期内，公司测序业务实现营收超3000万元，同比增长3倍。所以，一个很明显的事实就是，圣湘2025年的测序业务至少6000万起，而2026年，破亿绝对可以！试问，国内能把测序业务做过亿的企业，不多吧。但测序业务能成为圣湘的核心业务么？还不行，体量还不够，按照圣湘现在的盘子，测序业务做到3-4亿，才能够被称为核心业务。但当下的测序市场想把测序业务做到3-4个亿，一方面要靠卖设备，另一方面要抓住一个新的机会，那就是NGS公司要想办法从服务型模式向IVD产品进行转型，这个转型的意义是什么呢？得让NGS成为一个依靠临床意义驱动的价值付费模式。如果要继续卖设备？除了仪器小巧、速度快，接下来要打的点，其实就只有自动化了，而且圣湘在测序仪端的自主，以及AI端的大笔投入具备了两头，而杰毅正是中间的那个自动化一环。杰毅生物是目前国内极少数真正将“样本进、结果出”自动化建库理念落地为成熟产品的企业；技术绝对领先，杰毅的硬件积累主要在建库仪上，在测序仪上杰毅的自由度并不够高，这就会限制杰毅走向真正的NGS自动化，这点短期不痛，但如果有人打通了全流程，这个点就会很痛。其次，过去几年杰毅一直在探索的模式是NGS区检本地化的模式，这种模式虽然能够大幅缩短报告时间，但是成本过高，这就导致想要快速发展，必须得先重金投入，因此投入产出比，就会很考验运营团队。所以，核心诉求是—降本增效，如果用最低的成本去实现上面说的全流程自动化，如何实现低成本的快速扩张，如何低成本完成NGS从服务到IVD产品的转型。圣湘是杰毅最佳的合作方，而圣湘真的缺杰毅这样的伙伴圣湘的市场打法，这几年过来基本都是按照生态协同、平台赋能的战略，所以好的产品和技术，能够和业务协同的技术，圣湘还是愿意投入的，毕竟兜里有钱。其次不管是tNGS也好，还是mNGS也好，这两年确实被锤的太惨了，市场也需要一些新的玩法和理念，不然继续萧条下去，就要落了国际的下风了。
据此前网上的一个报道现实，中国mNGS技术渗透率在4.8%，市场规模约19.8亿元人民币，2021至2025年市场规模CAGR在27.4%，2025至2027年市场规模CAGR受未满足的患者需求等因素将达106.3%。这差不多是2022年前后做的预测，后来NGS被锤了，市场缩水应该超过一半以上，所以差不多全国10个亿左右是有的。
目前国内病原mNGS检测市场的头部企业包括：华大基因、金域医学、杰毅生物、微远基因、博奥生物、微岩医学、予果生物、金匙医学等。这是一张拥挤的牌桌。圣湘与杰毅的结盟，本质上是一次尝试性的“资源重组”：圣湘带来资本、渠道、测序平台和AI布局；杰毅带来自动化建库、50万份样本积累和临床服务经验。二者形成了一套完整的“测序仪+自动化建库+试剂盒+渠道+AI分析”的闭环。2025年是国产测序仪真正意义上的商业化“大年”。仪器买的差不多了，接下来就是卷服务产品了，这是行业节点，在这个时间窗口内率先拿到注册证、率先完成渠道布局、率先实现区域检验中心落地，将直接决定未来3-5年的市场份额格局。圣湘与杰毅显然读懂了这盘棋。战略合作与并购之间的区别，在IVD行业的历史上有太多“雷声大雨点小”的先例。战略协同的落地，考验的是两家公司在组织、文化、利益分配等层面的融合能力。回到文章开头的判断：这不是一次常规合作，而是一次具有里程碑意义的产业整合。圣湘与杰毅的合作，本质上是资本、渠道、测序平台的“产品基因”与自动化建库、临床落地经验的“服务基因”的一次深度融合。在mNGS行业从“野蛮生长”走向“规范化竞争”的关键转折期，这种融合代表了行业发展的一个重要方向——从第三方服务的单点突破，转向全产业链的体系化竞争。第一，mNGS的“产品化”时代正在加速到来。当头部IVD企业开始以产品思维而非服务思维切入mNGS赛道时，整个行业的竞争逻辑将发生根本性变化。第二，自动化+AI将成为未来mNGS的核心竞争壁垒。谁能在建库自动化、数据分析智能化这两个维度上建立优势，谁就能在下一阶段的市场竞争中占据主动。第三，渠道下沉和区域检验中心模式将成为重要增长引擎。mNGS技术的普惠化，需要的不只是技术突破，更是交付模式的创新。当然，这一切都需要时间来验证。战略协议上的文字是一回事，真正的产品落地、渠道铺货、客户反馈是另一回事。但至少，在2026年4月这个时间节点上，圣湘与杰毅的这次牵手，让我们看到了mNGS行业走向“快、准、稳、省”的新可能。对于行业从业者而言，这不仅仅是一个值得关注的合作新闻，更是一个值得思考的方向——mNGS的下一个十年，属于那些既能“造枪”（自主可控的技术体系），又能“打仗”（临床落地和市场推广）的玩家。圣湘与杰毅的联手，或许正是这个判断的最佳注脚。以上为作者锁炎根据公开信息分析而成，并非真实目的，仅供参考 
