上市首周，销量突破200本！谈谈为什么要写《IVD产品经理指南》

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2026-05-30

作者: 锁炎

来源: IVD从业者网

行业首发！《IVD 产品经理进阶指南》正式出版！附目录

上周我们正式对外发售了《IVD产品经理进阶指南》纸质图书，上市仅一周就售出了200多本（146笔订单，其中有3家企业团购）。还有不少好几位是自己下了单，然后还给下属或者朋友也送了一份。能有这个数据，内心还是非常激动的。

也正好借这个机会，跟大家分享分享这本书，背后的故事~

时间拨回到2016年，正好是10年前，我刚刚从大学毕业，初入职场的我，对市场专员、产品专员这些词汇都很陌生，当时只知道有两种工作，一种是进到实验室去做实验，另外一种是去跑客户，做医药代表。

当时自己的怀揣着改变世界的梦想，满满当当的都是按耐不住的激情和冲劲，所以面了几家单位之后，很快就pass了进实验室这条路，然后就只剩下去做销售，但奈何当时销售岗位的要求也很高，最后只能去做市场专员，然后慢慢的接触到了产品经理的角色。

这种也遇到了一些贵人，破格让我有了一些尝试的机会，我正式成为产品经理，是在2018年，但当时确实一脸懵逼，毕竟自己没做过研发，也没做销售，只有浑身一股干劲，于是就开始疯狂的恶补知识：

《人人都是产品经理》这本书我看过3年，不管是1.0版本还是2.0版本，我都看过，算是我产品经理生涯的启蒙读物。

2018-2021年之间有一个叫《李叫兽》的微信公众号特别火，他的文章基本上我每篇都会看，甚至是在2019年自己创办《IVD从业者》公众号的时候，最早期的文章基本都是通过仿写李叫兽的文章，来找感觉，找方法，李叫兽算是我在营销方面认真学过的第二个体系。

除了外部的学习，输入和输出之外，我也非常感谢我的上家公司，在我做产品专员的那段时间，正值公司IPD改革，所以很系统的学习了当时华为的IPD研发体系和思路，甚至后来也遇到很多至今都关系很好的朋友，他们带着我做PCR实验，带着我做研发，做技术支持，做质控，所以那两年是我学东西学的最多的2年，至今仍然特别感谢他们。

再到后来，我会经常读刘润的一些文章，通过在《得到》平台来找一些知识养分；这段时间大概是在2020-2022年前后，当时我还有个工作变动就是，去做了销售。我想也是这段经历，让我原来在实验室里学的、在书本上学的、在得到、在互联网上学的东西，都通过做销售的这几年，得到了具象化的体现。

产品的设计如何从需求到产品，在转化为研发语言，在生产出来，流通到经销商那里。产品的价格和策略在办公室做好之后，经销商是怎么看的，有没有反应；以及客户现场是什么样的，对产品的认知，定位，价值感知，都在做销售的那两年得到了具象化，回头去看的时候，才发现，当时的自己，不怎么落地。

再后来，我就又做回了产品经理，因为身体不好，喝酒实在是扛不住，所以还是决定重新拿回笔杆子，而这本书，就是在重新做回产品经理之后，和天时一起写出来的。

首届IVD产品经理大会召开！让这个群体开始受到关注

2022年，我联合贾半仙、天时我们一起组织了首届IVD产品经理大会，当时在线人数就超过了500人，后来我们又陆续做了第二届、第三届，今年我们会做第四届。

以前的IVD产品经理其实很少被人关注的，每次提到，大家的反应都是做彩页、做销售工具、做培训的。那段时间和一些市场部的领导交流，他们也意识到这样不对，想要走到一线、走到销售前面去，引领销售、引领市场。但当时实际还不成熟，那时的IVD行业依旧是延续多年的渠道为王的时代，除了外企，内资企业的产品经理，基本就是执行层面，而老板是最大的产品经理。

所以那时候的产品经理，大部分是老板从研发人员、技术人员里面找一些演讲比较好的，还算外向的人员来做产品经理，而销售那时候也比较挣钱，根本不会想着去转到产品经理。

当国产超越的时候，IVD产品经理的2.0才真正到来

这两年政策变化很快，快到经销商和销售以前的成功经验，有时候用不了了；很多企业的产品也已经该模仿也模仿的差不多了，而最最关键的是IVD企业的上一代老板们，都老了，而新生代还没有足够的能力能够完全接班，此时整个行业是需要优秀的IVD产品经理的，这是写本书的初衷。

大概2年前，天时找到我说，我们写一本关于IVD产品经理的书吧，内容和大纲他已经有初步的想法了，我说没问题啊，我们一拍即合（其实我当时自己也写了份大纲，但只写了大概3000字就一直在搁置了）。结果，天时花了1年多将近2年的时间，洋洋洒洒写了20万字。当他把初稿给我的时候，我是彻底服了。

后来在他的基础上，我整合了一些我的想法和案例，补充了8万字左右，最后书成436页，28.7万字。

在此特别鸣谢为本书提供案例的20位资深IVD产品经理，以及10位为本书写寄语的市场总监、总经理或董事长，谢谢您们。

轮到出版的时候，才是花钱的时候

当时，我和天时商量这本书，要不就做成培训材料，成为我们IVD产品经理大会的教辅资料，这样就不用花很多钱，只要花印刷费就好，但天时说，有些可惜，我们IVD行业到目前为止一本关于产品经理的书都没有，以后大概率也不会有，这事我们不做，其他人也不太可能。

于是我们就开始联系出版社，一开始他们的报价都是3万、4万、5万；这个价格，确实高，但是能拿到正版图书书号，而且有备案；咬咬牙要不来一个？？后来还是没咬住，真的太贵了。于是我们经过多方比价沟通之后，找了一家电子出版社，只要2万元，行吧，这个可以接受，后面就是出版的细节了，过了大半年，这本书就跟大家见面了。

亏钱也要做，就当是圆自己一个梦

其实我们这一代的产品经理是最不容易的，因为我们的上一代产品经理就是企业老板自己，他们自己跑市场，然后自己做产品，再自己去卖；基本上是一人说了都算，后来业务变大了，一部分的职能交给了我们这一代的产品经理，但是又没有完全交掉，所以我们就只能在摩擦、蹂躏中成长起来。

所以这一届的产品经理，就像一个连接器，它链接的不是产品和客户，而是老板和市场，这是一种错位，但未来会慢慢改过来。交给我们之后的下一个10年，下一代的IVD产品经理。

这本书算是一个节点性的产物吧，毕竟这一代的产品经理已经陆陆续续都是市场总监、销售总监之类的职位了，而新的产品经理在AI工具的浸润之中，会产生更多的化学反应，所以本书，希望能够为一个时代浅浅的做一个总结，把那些好的方法，好的工具，传递给下一代产品经理。

最后再写几句话，送给所有的IVD产品经理：

（1）IVD产品经理，首先是企业的小CEO
（2）研发听不懂市场话，那就让他们听你的话
（3）有机会还是要去做2年销售，哪怕只有2年
（4）全公司最懂产品的就是产品经理，其他人说的，我可以不听，但老板说的例外
（5）IVD产品终点，不在检验科，在临床
（6）如果我从研发来，那我一定要先去做2年销售，如果我从销售来，那我一定要先去做半年研发。
（7）在产品会议上，颐指气使的人，往往都不懂产品和市场
（8）需要你拿出指南和共识依据，才开始研发产品的领导，可以直接告诉他“黄花菜都凉了”
（9）一定要去一线，听客户说，并且和客户做朋友，不是那种商务拜访
（10）一定要有所“洞察”，就是那种豁然开朗的感觉，把它写下来

以上，以作留念。

最后，做个小小的剧透，随着AI时代的兴起，企业对IVD产品经理的要求也会随之而变化，我们也将通过每年一度的IVD产品经理大会，以及可能会出的第二本的《AI+IVD产品经理时代》书籍为大家继续赋能，谢谢。