这才是艾德出售的真正原因，卖给国药，挺好的！

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2026-06-06

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作者: 锁炎

来源: IVD从业者网

最近艾德生物创始人把艾德生物的控股权卖给国药的事反复刷屏，一开始挺让人诧异的，这么赚钱为啥还要卖掉，但是随着事件这几日的传播和发酵，其背后的真正原因，也越发明朗。

（1）宏观层面：同果同价，检验收费改革的核心“去价差”

这个原因的是宏观层面的，所有IVD企业都面临这个问题，艾德生物在这个问题上暴露的难点，主要在于收费价格调整之后，很难维持原来的商业模式，而伴随诊断这个行业本身的商业模式又需要高利润来支撑，所以宏观环境，决定了艾德生物曾经成功的经验，无法为下一个10年业绩的带来高增长。

所以，宏观政策导致艾德传统业务模式的改变，是其出售的核心因素之一，必须得为艾德找到下一个增长型商业模式，那就是国药，伴随诊断的核心在于用药，也只有形成药检一体化，才能真正的实现商业模式的转化，在这一点上，仅仅是通过和头部企业战略合作是没法实现的，必须要从业务端进行融合。

其实当年东北制药在艾滋领域，奥萨制药在叶酸领域，都是这种模式，用药到检，而不是我们传统认为的先检后药，主体方不一样。

（2）合规层面：随着五一新政落地、临床业务合规性是红线

随着五一新政对回扣入刑的刑法做了新的释义之后，首先是以后这事肯定不能干了，干了，分不清个人行为，还是企业行为，如果上升到企业行为，只要出一例，就是伤筋动骨。第二个，现在反腐都是抓的主任、院长，这些人身上关联的东西太多了，会不会回溯性的去看呢？翻出来5年前，10年前的旧闻，要不要抓，要不要罚？

这事是不好办的，相当于把脖子架在刀上，什么时候喇一刀，决定权不在企业手里。背后没点法术，摆平不了，所以得赶紧扔给大法师，法力高深啊。

（3）技术层面：ARMS-PCR短板明显，出爆品的概率基本没有了

对于IVD企业而言，想要去切换技术平台是很难的，这和企业核心研发人员的专长有关系，当整个研发体系，生产体系都是基于某一套技术衍生而来的，想要再去诞生一些突破性的技术很难。而艾德生物的技术体系基本上是基于ARMS-PCR。

这个技术的优势就是成本很低，这也是艾德高毛利的原因，但是短板就是体系建立比较麻烦，新的产品以及产品迭代比较慢。

大概七八年前，我曾主导做过一个叶酸基因检测的项目，当时我老板就坚持不用ARMS-PCR的技术，并说这种方法学是相对落后一些的，并且研发调试难度大，我技术储备并不深，当时并没有特别理解为什么会这么讲，这里面其实涉及到的就是研发体系的问题。

（4）人员层面：创始人年事已高，想功成身退

关于这个问题，也是原因之一，但不一定是决定性因素，谁不愿意做一个百年企业，一代一代传承下去呢，IVD二代不接班，或者无力接班，也有别的办法，肯定要比直接卖掉要更好，毕竟艾德的增长，以及利润都是相当可观的。但就这一项肯定不足以做出这么大的决策。

国药入局，看中的是艾德搭建的全球化合作关系

对于国药而言，最值钱的东西不是这项技术有多好，这个产品有多好，而是目前艾德的产品和全球各大药企之间的合作关系，这份合作关系能为国药带来更多。而艾德是其中重要的一个支点。

当然，未来收费调整之后，艾德的业绩大概率会出现回落，但这个回落对于国药来说，会在整体业务中被抵消，说不定还能通过药品的增长追回来，毕竟十几个亿，对于药企而言，就是个零头。

这件事有想象力么？还是有的，对于国药，看中前面的这个预期，对于艾德，能否借助国药的渠道让市场占有率更大？能否将原来的商业模式转变过来，站到岸边，一边喝茶，一边看别人在水里玩，这才是大成之道。

以上内容仅代表作者锁炎的个人看法，仅供交流探讨