居家检测，这么火爆，到底行不行？

文章

文章详情

居家检测，这么火爆，到底行不行？

2026-06-06

作者: 锁炎

来源: IVD从业者网

从新冠疫情结束之后，居家检测这个IP概念就被炒的非常火，这里面有三个核心的原因：

第一个就是新冠的时候，做胶体金的都挣了大钱，比如热景、九安、东方、明德、宝太等；
第二个原因就是新冠胶体金对用户的科普教育程度前所未有，上到80岁老人，下到3岁孩童，都被捅过鼻子，在家做过检测。
第三个原因是IVD行业现在真的不好混，倒闭的倒闭，裁员的裁员，传统业务很难再做出增量，只能跳出传统医疗体系，往消费医疗市场找出路。

倒计时7天！终版日程！第三届居家检测大会：近百场主题，70+企业展览！

下周五，周六，第三届居家检测大会就要在杭州召开了，在今年的这届展会之前，跟大家聊聊这个话题：居家检测，这么火爆，到底行不行？

在聊这个话题之前，先给大家讲一个小故事，前几天在杭州快易检章总那里喝茶，他说看我经常喝酒，送我一个肝脏相关的自检产品，我的第一反应是，我肝脏没问题，我用它，我不要。

你看我是一个专门做居家检测的业内人士，免费送我的检测，我都不要，因为我觉得我没问题，为什么要测？即便你告诉我，我经常喝酒，会有肝脏问题，但在那个问题到来之前，我自测的需求几乎没有，我每年都体验，有问题早就发现了。

但换一个场景，因为之前体检，医生说你们职场人士压力大，经常熬夜，喝酒，肝脏最先受不了，推荐我下载了一个“肝健康”的APP，这个APP有点神奇，每天会提醒你早睡，定期还会给你寄尿检、血检的试纸条，并提示你每周要做一次，并把结果上传，于是我就心甘情愿的付费了。

同样是检测试纸条，为什么送我的我不要，每个月订阅APP健康管理的费用，我却愿意支付呢？答案就是要搞清楚，用户在为什么而买单？

观点1：卖检测解决不了客户的核心问题，客户想要的是“头痛医头脚痛医脚”最直接的结果。

所以这个时候，你再说你的检测试纸多么精准，特异性多高多高，有用么？没有用，你得给客户，场景化的整体解决方案，羊毛出在猪身上。没有人真的会为了检测而检测，除非他刚刚有高危行为。

再讲一个故事，前段时候去了某头部流量平台，她们给我分享了在线购买检测类产品的一些数据，蛮有趣。这是一个关于HIV自测的故事，在大学城、车站这些人流量比较大的地方，宾馆附近的即时零售单中，买过润滑液和情趣用具的用户，大概在1-2个小时后还会复购HIV检测类产品，而买过套套的用户，后续再购买HIV检测类产品的比例就很低。

所以HIV自测应该怎么布局？一定要走布局即时零售的模式，没有人是准备好了才上战场，而是上了战场之后才想到要准备一下。

观点2：检测带来的更多是“情绪抚慰”，而让用户产生购买冲动的是"时机"、“焦虑”和“恐惧”。

所以你买的不是IVD产品呀，不是一个冷冰冰的检测，而是一个情绪连接器，得先有购买冲动，然后才有价值。

再讲一个故事，某个女神疗养馆，平时也就做做女性脸部护理，按摩之类的业务，但是最近推出来一个女性卵巢护理，做一次2888元，钱不是问题哈，主要是用户觉得自己年轻都不需要。于是这个店家聪明呀，给每位做脸部护理、按摩的用户，都赠送一个AMH检测卡，结果从那以后，检测结果异常的都做卵巢保养项目了。

观点3：要为用户创造使用场景，并提供完整的解决方案，不能只是检测了就结束了。

所以，做居家检测不能只做居家检测，而是要和其他的产品一起协同，检测起到一个导流的作用，在这个疗养馆里，真正的买单方是这个店的老板，而不是普通用户。所以一个检测产品要想做好，一定要设计好场景，找到买单方，最后共赢。

以上三个故事，是过去一年我在不断地和居家检测的企业打交道的过程中，听说过来的，一个检测类的产品卖的太贵没人要，卖的太便宜又没人愿意，只要把它放在场景里去真实解决问题才有价值，才有溢价。

居家检测的三大市场：

（1）第一大市场：在线电商，这就是像抖音、美团、京东、闪购等这些流量平台为主的市场，这个市场，商业逻辑也很简单，投流，不断的投流，你就有单子，最后挣点微利。所以这次居家会，我们把他们都请过来了，让他们分享一下平台的政策。

这里还有一个衍生赛道，那就是兴趣电商，比如说像小红书、得物等，通过网红达人的种草，通过内容的运营，击中用户的痛点，激发购买欲望，这是需要大家花时间学习和研究的，所以这次居家会，我们邀请了小红书，也安排了很多运营类的主题分享。

再往下衍生，就是一个非常挣钱的赛道—私域电商，这是溢价最高的一个市场，厂家很难自己建立自己的私域，一般都是大博主，或者某些专门的机构会有自己的私域社群，在这些社群里，用户的粘性和购买力都非常强，这次我们也安排了内容分享。这里真的有人一年挣到了好几个亿。

（2）第二大市场：基层医疗，社区卫生院、医务室，这些基层机构，是解决最后一公里的绝佳方案，有着公立的天然属性，而且随着老龄化，日常的基本医疗服务都要靠这些基层机构承担。还有一个很重要的点，但凡带设备的检测，最后的最后，也只能下到这个维度，没法真正的走进家庭。

这里还衍生出来的一个赛道，那就是护士上门，通过互联网医院把传统医疗资源进行平权化。而且互联网医院搞了这么久，一直以来缺少一个抓手，而检测就是这个很好的抓手，也是互联网医院首诊制之后，能够切切实实进一步赋能的点。

（3）第三大市场，OTC市场，这是基于全国所有药店的一个市场，这个市场的特点就是，很多人在不去医院的情况，往往最先去药店，自己先买点药喝，要是喝不好，再去诊所、医院看看，而且很多长慢病基本都在药店直接开药了。而随着政策的变化，药店也正在朝着健康管理转型，此时健康e站的兴起，为药店+居家检测带来了一种新的结合模式。

我们预测，从具有医械销售资质的连锁药店开始，检测类的品类或将是药店增长最快的品类之一。

看完前面的分析，我再来回答，文章一开始提出的问题，居家检测，这么火爆，到底行不行？

只能说，有人吃到鱼了，有人在喝汤，有人在徘徊，还有人找不到门~

这里有风景，但真的不能用做IVD的视角和思路去看这个市场，这是一个万亿级别的大市场，需要很多狠多玩家，一起来玩。

最后再打个广告，6月12-13日，杭州海外海国际会议中心，我们准备近百场有关居家检测和居家检测怎么做的主题分享，还有70多家居家检测的企业在这里设展，你想听的内容这里有，你想看的产品，这里也有！

扫描下方二维码报名！！！

倒计时7天！终版日程！第三届居家检测大会：近百场主题，70+企业展览！