同时做过分子试剂研发和免疫试剂研发的人说，免疫试剂研发要难于分子；而做过发光试剂和层析试剂的人又说，层析要难于发光。虽然都是片面的观点，但是管中窥豹，略见一斑。

层析技术，不借助外部的器械，整个反应在流动相中进行，能达到什么结果全依靠早期的设计，中途无法干预。

学一个层析产品开发基础很快，2天就能入门。但是要做到知其然，还要知其所以然，就耗费神力了。

虽然层析看着低端，但是它也涉及物理，化学，生物学，流体，材料等多个学科技术。各个科学分支的交叉应用，在层析产品上也很具象化。

一个研发人员，工作三年基本就出师了，自己开发产品也是大差不差。往后的研发技能提升相对有限，更多的是各个项目经验累积，以及研发管理经验的累积。做得越久，技能越强，但是路也越走越窄了。

想切换到其他平台研发，就要丢失已经累积的平台经验。但是不转，现在层析的研发岗位越来越少。所以层析研发人，要早做打算，是转职能，还是转平台，未雨绸缪。

免疫层析研发领域有一个矛盾现象：入门只需两天，精通却需十年。

与研发人员相反，销售人员却是越走越宽！

销售核心能力（客户关系管理、市场洞察、谈判技巧）具有行业普适性。从层析试纸转做发光设备，客户仍是医院检验科，需求逻辑相通，只需补充一些产品知识。

这种优势源于销售岗位的本质——以人为中心的能力积累和人脉积累。无论技术平台如何迭代，医疗器械领域的客户决策链（科室主任-采购-院长）、支付方（医保/商保）、竞品分析逻辑始终稳定。销售积累的人脉资源与市场洞察力，成为跨越技术的职业护城河。

甚至说销售人员内化的处世逻辑，也能帮助他快速切入其他医疗器械领域，乃至大健康，甚至普通消费品赛道，例如，茶叶，保险，电动车，等等。

研发人员如何破局？

面对职业瓶颈，可选择三条转型路径：

1. 纵向深化，反正已经一直搞技术了，干脆再赌一把大的。

深耕层析技术前沿（如量子点标记、AI判读系统），转型为解决方案专家。如果将检测灵敏度提升至fg/mL级别，必定可以成为细分领域不可替代的权威。

2. 横向拓展，努力成为六边形战士！

向上游学习原料开发技术（如单抗、重组抗原），提高研发技能覆盖领域。

横向学习不同平台技术，比浊，发光，有层析做基础，学习起来事半功倍。

学习注册法规（FDA/IVDR）、临床评价，转型为医疗器械合规专家。研发人员转注册，具有天然优势。技术文档，自己就能编写了。再也不用看研发人员脸色，甚至还能反向指点！

3. 职能转换：研发转营销的“技术销售”

其实万变不离“销售”！

创业，跟投资人卖产品概念；初创，跟团队贩卖理想；上市，跟终端销售产品！找工作，跟HR销售自己。

研发人员要抛开一切技术为上的顽固思维，卖不出去的高科技，就是废品，能变现的垃圾，才是宝藏。

在锻炼脑力，动手能力的时候，嘴皮子的能力也千万也要练起来，干的好，不如吹得好，永远的真理。