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从“疾控尖兵”到“临床专家”，伯杰医疗“六年磨一剑” ！

2026-02-09

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作者: 锁炎

来源: IVD从业者网

如果要分析分子诊断行业的发展，那伯杰医疗是绕不开的一家企业，不管是在疫情期间还是后疫情时代，伯杰总是站在行业最前沿，用一系列的措施在与市场博弈，主动求变；从今天伯杰的市场站位，回头去看伯杰的发展历程，会看到一个更加鲜活的企业。

从疾控市场起家，在新冠检测中扮演着重要角色，然后通过六年的时间成为一个“临床专家型”的IVD企业，其战略转型路径与核心逻辑是什么？

（1）根基：始于疾控，初显锋芒（2017-2019）

伯杰医疗成立于2017年，彼时三位拥有资深疾控相关背景的创始人，从当时疾控在流行病监测和防控上病原体种类不足、产品参差不齐的痛点入局；初期伯杰以响应快速、产品质量可靠的优势迅速在疾控领域打开市场。

当时伯杰的产品研发完全以疾控需求为导向，且研发速度极快，据不完全统计，初期伯杰研发的疾控用途的检测试剂多达数百种。

也是这个技术积累和经验，才让伯杰在后续多重产品的研发方面快人一步。而这一切的积累，都从2019年新冠疫情爆发后，从量变进入了质变的阶段。

3. 转机：疫情“大考”与能力升华（2020-2022）

新冠疫情对于伯杰而言是一次机遇也是一次挑战，说是机遇的原因则是伯杰是最先抓住风口的企业之一，当时所有人都没有想到新冠当时会发展到那么大，而伯杰则是最早被纳入推荐采购的企业，这是机遇。

但挑战是，随着疫情的扩大，首先是新冠核酸检测试剂盒的需求量暴增、然后又挑战检测下限，再然后是快检升级，发热门急诊实验室；几次市场需求的变化下来，伯杰不仅没有被甩掉，反而进阶为当时新冠核酸检测市场前三！

此时的伯杰已经拥有广泛的临床客户基础以及经销渠道资源，如何才能让这些资源发挥更大价值呢？这就不得不说，伯杰抓住的第二个风口—呼吸道联检市场。

2021年伯杰拿到了呼六的注册证，当时呼吸道联检产品在国内统共不超过5家，且还大多是一些老玩家，而呼六的上市，才是当时主流新冠企业新一轮厮杀的开始，伯杰此时站在了临床呼吸道检测市场的正中央！

4. 进军：全面发力临床，构建多元版图（2023年至今）

伯杰以分子诊断起家，但早已远不止分子诊断，其通过自研呼吸道胶体金产品步入POCT领域，通过收购浙江凯成生物、深圳雷诺华科技等企业，快速进入生化诊断领域，并获取国际渠道。

到了2025年，伯杰已经成长为一家以临床为导向的专家型公司，业务覆盖疾控、临床分子、化学发光、生化、实验室服务、健康消费、上游原料等领域。

从战略框架上来看，伯杰提出了3+X战略，其中的“3”指的是三大业务赛道，呼吸道、重症耐药和早筛赛道，X则代表的是突发性传染病。这就很清晰了。

我们先来分析下三大业务线：

呼吸道产品线，产品和市场布局都非常清晰，这是伯杰的主营临床业务，目前已经拥有上呼6、下呼6及其他等多种产品，产品矩阵完善；毛估估市场份额应该在前五。

重症耐药产品线，从伯杰获批的MRSA和CRE检测产品来看，这个赛道应该是伯杰要重点发力的赛道，分子+发光双线并进；但这个赛道目前分子的检测体量起不来，一方面和国家对耐药检测的重视度（主要是没预算）有关系，另外一方面也和各个医院的微生物实验室能力建设，PCR实验室错位管理有关系。这个市场短期要做，还得从快速药敏方案入手，分子的风口会来，但是没那么快，而且在微生物室做分子，大概率还是需要分子POCT仪器来做，任重而道远。

早筛产品线，这个说法用健康消费或者基层医疗更好一些，毕竟早筛被玩坏了，从产品布局上，主要是POCT产品为主，这个市场很有想象力，代表了未来，或许这就是伯杰把这个方向放到战略级的原因。

X所代表的突发性传染病是伯杰的大后方，也是伯杰的核心市场，这里不得不提一下，伯杰的操作还是很6的，因为疾控业务要求的灵活性与临床业务不同，所以两个合在一起，没法搞的，很多从疾控转到临床的企业，后续慢慢的响应速度就慢下来了，但伯杰直接把业务单独拎出来让青岛伯杰来做，独立运营，这就很体现管理艺术了，青岛伯杰也能以更加快速、敏捷的特点继续维持伯杰在疾控市场的优势。

5. 支撑：转型背后的战略与体系

伯杰一系列转型的背后，是持续高研发投入和高质量产品输出能力的体现，当然从业务管理和组织上看，伯杰以业务特性构建运营主体的模式，很有借鉴意义。

进入临床市场仅仅6年，伯杰已经拥有45个临床注册证（未含雷诺华），成为一个综合全面的IVD企业，布局了分子、生化、免疫等多个技术路线；既聚焦了主业，也做好了多元化布局，所以伯杰的转型是成功的，以后的伯杰，在业务韧性和市场活力上也有基本盘可以发挥。

6. 结论：六年一剑，价值回归

总结伯杰医疗六年转型的核心是从“事件驱动”回归“临床需求驱动”，从“技术产品”升级为“整体解决方案”。其成功的关键在于深厚的专业初心、敏锐的战略预判、持续的研发创新以及稳健的运营管理。

期待未来伯杰医疗，发挥出更大价值~

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