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圣湘，终究还是做了胶体金！

2026-02-14

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作者: 锁炎

来源: 国家药监局

2月13日，据国家药监局官网显示，圣湘生物新批准了一款诺如病毒抗原检测试剂盒（胶体金法）的新产品，这是圣湘生物自新冠抗原之后拿到的第二款胶体金产品，如果说新冠抗原当时是紧跟潮流，那如今诺如胶体金的获批，就一定是战略层面的布局了！

胶体金的优势，无可替代

虽然分子比胶体金更精准，甚至速度也可以接近，但依然无法完全取代胶体金；胶体金不是个好技术，但一定是一个好产品，在产品价值，成本和流通性上取得了最佳的组合。

在二级以上的医院，量大管饱的情况下，或许核酸可以替代胶体金，但是在广大的基层医疗现场，以及患者自测的场景下，胶体金的产品无疑是最佳的。

利润可观，售后成本低

胶体金最吸引人的地方在于其利润率是非常可观的，此前我们还专门写文章分析过这个问题，感兴趣的小伙伴可以点击链接阅读；与分子相比，胶体金产品利润空间大，售后成本极低，你说心不心动。

别看不起胶体金，比PCR试剂赚钱多了！

圣湘是一个战略家，必须“全都要”

从圣湘这两年的玩法上来看，它是一种生态玩法，这种玩法关键是做生态闭环，做渠道优势和供应链优势，渠道方面圣湘正在织起一张覆盖全球的经销网络，这个网络未来将是圣湘生态的核心竞争力；供应链优势则体现在渠道优势的基础上，圣湘一定会快速拓展其菜单覆盖范围，这一点从其快速迭代呼吸道产品，进入个性化用药市场就能看出来。

圣湘一年批下18证！现在的IVD，产品并不是核心竞争力！

从战略维度来看，圣湘想去的地方是国际IVD企业头部，所以未来全线布局IVD赛道，肯定是必然的。

另外，圣湘当下的核心业务是呼吸道市场，以及将要重点布局的基层医疗市场，这两个方向，胶体金产品都是绕不开的。圣湘的战略是用核酸快检去替换胶体金，并通过AI给基层赋能，但能否全部替换或者收拢绝大部分的市场需求，尚需进一步市场检验。

当然此次获批的胶体金产品是诺如病毒，也不是常见的呼吸道病毒，所以关于胶体金的需求大概率是其他业务线发起的，未来会不会拓展到更多病原体，犹未可知，尚需观察，但至少，圣湘往这个方向迈进了一步。

如果圣湘重点要发展居家健康赛道，或者成建制的来玩居家赛道，胶体金产品绝对是绕不开的产品，早点布局总是好的。

接下来IVD企业的竞争并非技术，而是场景和模式

接下来IVD企业的竞争并非单纯的技术比拼，而是场景和模式的较量。从行业现状来看，当前的市场竞争焦点已经从纯技术转向了产品形态、应用场景和业务模式的创新——谁能抓住终端用户，中间的渠道和环节都可以推倒重来。

当然，这并不是说技术创新不重要，而是当下的环境还不适合进行颠覆性技术突破：新的靶标和技术路线对应的教育成本太高，一般企业难以承受，需要等到创新土壤更好一些的时候再发力。现阶段实际上是资源整合的关键时期，行业人员变动频繁、医院决策链发生变化，这些都带来了新一轮的机会窗口。

但这些机会的背后，无论形式如何变化，最终都指向同一个商业逻辑——谁的综合成本更低。因为在医保控费和集采常态化的大背景下，终端用户的核心诉求是降本增效，只有具备极致成本优势的企业，才能在重构中间环节的同时让利终端，用当下的市场利润反哺未来的技术突破。

参考资料：国家药监局

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