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累计卖出7900万份HPV试剂！凯普第一！

2025-09-07

作者: 锁炎

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近期各IVD上市企业陆续发布半年报，其中凯普生物的半年报颇具看点，有几组数据：

截止报告期末，凯普HPV检测产品累计使用量超7900万人次，我们简单按照凯普主营的23分型，32人份的试剂盒，试剂盒长度5cm来估算，凯普HPV产品使用量加起来能够从广州火车站一路排到深圳北站！
2025年上半年，HPV产品销售量约为390万人份，去年同期大概是430人份。相比去年有所下降，但大盘依然稳固，具体下降的原因来自检验结果互认以及竞争加剧的原因导致。
除HPV以外，凯普“四大金刚”的产品数据不错，STD系列累计使用量约450万人份，耳聋基因检测累计使用量约320万人份，地贫基因检测累计使用量约420万人份。

从数据来看，凯普的产品业务板块类市占率和积累还是非常不错的，这也是其核心优势之一，从子公司凯普化学和广东凯普的净利润来看，一个净利润1868万，另外一个净利润1403万，在当下大环境，这个数据放在试剂企业里面，成绩还算不错。

另外从正在注册的产品队列来看，凯普也开始布局呼吸道赛道，呼六产品正在注册中，而染色体多重STR、阴道微生态核酸检测试剂盒预估也快拿证了。呼吸道赛道现在竞争激烈，即便是拿证，后续也是进入价格战，对业务的助益不会太大，染色体多重STR产品比较有看点，但检测量相对来说，不会特别大，属于高客单价产品，而阴道微生物这个产品的潜力会更大一些，随着呼吸道市场的竞争红海化，分子诊断向生殖道、肠道进军是必然趋势，而且阴道炎检测市场容量大，检测频率高，干化学方法占主流，未来有出分子爆品的潜质。

第三方检验所业务承压，急需转型

从财报来看，凯普医检的亏损大概在1.63亿元，在同类企业里面算是比较大额的亏损，目前凯普旗下共有31家检验所，按照原来的布局凯普医检能帮助凯普在HPV宫颈癌筛查领域提供更多服务方案，但从此前贵州、云南的HPV检测服务集采来看，在这个方向上，凯普与金域、迪安、艾迪康的竞争也逐渐进入白热化，价格战也是打的飞起，这时候想要赚钱有点难，而且还要承担这么多检验所的运营成本，亏损是必然的。

破局的关键在于如何让医检业务扭亏为盈：调整业务布局，精简机构；打造特色检测项目；挖人挖资源。

凯普今年也做了一些优化调整，合并了部分实验室，并开始聚焦从普检业务往特检业务转型，组织精简的成效，下半年应该就能看出来，但是普检往特检转型的成效短期之内不一定能够快速量化。

其实核心有两个，一个是在凯普优势的HPV领域里，宫颈癌筛查服务的单子就不应该丢，不管是完善方案也好，还是优化检测流程，凯普在HPV领域的积累，其实是能够复刻到筛查服务领域的，这个市场无非就是比价格。

第二是凯普的医检业务与金域、迪安、艾迪康相比，还存在不小的差距，所以在稳抓第一个之外，应该再去打造一些特色的项目或者主动去整合一些行业资源，最近三大家的瘦身工作都在如火如荼的进行，此时存在很多资源重构的可能，这种情况下，凯普是有机会的。

凯普的大健康方案，才是未来

凯普的大健康产业布局，是很有前瞻性的，而且这个领域也是高利润行业，目前看，还需要时间来孵育，但可以肯定的是，这是三个凯普战略中，最值得期待的一环，我们会保持持续关注。

综上来看，第一个凯普的试剂业务基本盘稳固，产品矩阵清晰，后续在发挥渠道活力和灵活应用商业政策加持下，还能继续释放出增量，在未来市占率是企业可持续经营的重要指标，所以一定要保住市场份额。

第二个凯普，医检业务需要承压，还需要继续打磨宫颈癌专项筛查服务拳头产品，另外在销售团队方面，可以在当下市场里面再去找一些活力单元。

第三个凯普，大健康产业是最具期待的领域，目前布局已经明朗，后续随着运营时间的增加，这部分的隐藏潜力将会被进一步释放，值得期待。

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