各位IVD从业者，大家周末好，昨天和一位IVD行业的前辈聊天，谈到一些IVD行业的发展趋势，正好整理出来给大家。IVD行业按照目前的发展形势，很难变好，因为你看不到任何利好的消息，不管是基层也好，还是出海也好，喊了很多年，它更多是一个过程化的趋势，机会给到的是少部分企业，不会是大水漫灌，所以，对于大部分企业和个人而言，2026年还是要继续过“苦日子”。当下IVD企业竞争，从某个维度来讲，其实比的是谁能活的更久，谁的现金流更加充足，因为IVD行业的融资环境变差了，现在能够拿到融资的企业凤毛麟角，未来更多的也将是产业资本对创新技术和中小企业的收并购，会成为主流。此时IVD企业的现金流，决定企业能活多久。市场不确定性增加时，“乱动”比“不动”更危险。所谓“少折腾”，是指避免盲目多元化、谨慎资本开支，比如新建厂房、办公楼等重资产投入保持高度警惕。优先通过效率提升和流程优化来满足需求。精简非核心业务，砍掉那些消耗资源却贡献微薄、或战略前景不明的业务线或项目，将资源集中于最能创造价值和现金流的核心产品与客户上。这并非保守退缩，而是在动荡环境中保存实力、巩固根基的理性选择。正如老话所说：“保值比增值更重要。”苟住这两年，也许等不到新的市场机会出现，但等对手都熬死了，收割存量市场就好。前段时间某司捐赠的事件被诟病，我们会发现现在做IVD生意的模式跟以前不一样了，一方面是普通院线市场打的激烈，质疑与投诉此起彼伏；另一方面，头部的一些企业开始用新的模式来降维打击，重构决策链和利益分配，以前采购设备产品，医院或者科室主任说了算；现在不一定是了，游戏规则发生了变化。（5）观点5：IVD企业，老板的思维要最先变，不然都没用有这么一个故事，某IVD企业想要进入toC的居家检测领域，如果企业的老板还在沿用以前成功的经验，或者不做出改变，很难适应新的环境，就拿某IVD企业做居家检测市场来说，老板如果不理解电商运营模式，也不知道投流，还是沿用以前的思路去管理，那这个很难做起来。之前就有文章在写，IVD企业的老板决定了企业的上限，这是真的。梳理下核心观点，第一个点，账上多留点现金，有现金不用愁，然后苟着，等对手先倒闭，倒闭了再去收割市场。第二个点，搞新业务，老板的思维要先转变，理解新的业务和模式，才有可能。
