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IVD外企，一鲸落，万物生？

2025-09-03

作者: 慕白

来源: IVD从业者网

前两天跟一个好朋友聊天，正好聊到他们公司最近半年报净利润下降的事情，越聊越觉得现在干IVD真心太苦逼，同质化严重，价格战乱象，动不动医保查收费，就没有一件事是顺心。

突然，他感慨道：要是有一家头部的IVD外企倒闭了，也许国内的IVD企业就都能盘活了！

“一鲸落，万物生”——巨鲸沉入深海，其躯体化作养分，滋养万物，重启生态。这样的自然奇观，在IVD世界中亦不断重演。

IVD行业，一度是外企的“深海王国”

罗氏、雅培、西门子、贝克曼……这些国际巨头凭借多年的技术积累、严谨的质量体系和强大的品牌号召力，长期占据中国高端医院市场的主流。它们不仅是产品的提供者，更是行业标准的制定者、技术方向的引领者。

它们的仪器进驻检验科，不仅是商业行为，更是一种“质量认证”。它们的试剂，往往是精准与可靠的代名词。

然而，近年来，随着集采政策的深入推进、“国产替代”呼声的高涨，以及本土IVD企业的快速崛起，这些“巨鲸”们正在面临前所未有的压力。

市场份额被逐步蚕食，部分产品线收缩，甚至有的外企开始调整在华战略，逐步退出某些细分领域。

那么，当IVD领域的“鲸”开始落下，真的能万物生长吗？

在某些领域，答案似乎是肯定的。

比如生化诊断、部分免疫检测项目，国产企业早已实现技术突破和规模化生产。迈瑞、新产业、安图、迈克等企业凭借性价比优势、灵活的售后服务和快速响应的本土化策略，迅速抢占市场。

尤其是在基层医疗市场，国产仪器和试剂的普及，极大降低了医疗成本，让更多普通人能够享受便捷、经济的检测服务。

外企的“退”，为本土企业腾出了空间，也让一批曾经在外企受训的研发、市场、售后人才流入民企，带动了整个行业人才水平的提升。

从这一面看，“鲸落”确实带来了生机：本土企业崛起、市场分层清晰、部分患者受益。

但在更多高壁垒、高技术含量的领域，“鲸落”之后，未见万物生，反而可能是生态的退化。

分子诊断、质谱检测、流式细胞、特殊免疫项目……这些高度依赖原创技术、精密工艺和长期临床验证的领域，外企仍占据绝对主导。

它们不仅仅是卖产品，更是在输出一整套质量管理体系、临床支持方案和全球同步更新的技术标准。

一旦它们因利润下降或战略调整而收缩研发、减少投入，甚至退出市场，短期内国产企业难以承接其留下的技术空白和标准权威。

更令人担忧的是，行业竞争逻辑可能从此改变：

原本是“质量竞争”和“创新竞争”，逐渐演变为“价格竞争”和“渠道竞争”；

企业宁愿花大价钱搞营销、压货款、抢标案，也不愿投入长周期、高风险的原始创新；

没有外企作为“价格锚”和“技术锚”，行业陷入低水平重复和内卷。

最终，仪器越做越便宜，试剂越做越“灵活”，但准确性、稳定性、溯源能力却可能悄悄滑坡。

更值得警惕的是，“鲸落”之后，人才的流向并不总是向上的。

外企通常具备成熟的培训体系、规范的流程管理、清晰的职业路径和国际化视野。它们是中国IVD行业人才的“黄埔军校”。

但当它们退出或收缩，这些人才若进入一味追求“降本增效”、缺乏研发投入和长期主义的企业，很可能逐渐从“创新引擎”退化为“成本单元”。

工程师不再思考技术迭代，而是琢磨如何省掉一个螺丝、简化一道流程；

市场人员不再推广临床价值，而是拼命压价、搞关系、抢份额。

这不是人才的升级，而是职业能力的降维。

IVD不是一个普通行业，它直接关乎生命健康与医疗安全。

每一个检测结果背后，都可能是一个家庭的期盼与抉择。

外企的“鲸落”，不应简单视为“国货崛起”的凯歌，也不能一概斥为“劣币驱逐良币”的悲剧。

关键在于：

- 落的是哪条鲸？

- 落在什么样的海里？

- 而我们，是否准备好了承接其遗产、延续其标准、超越其局限？

若外企是因自身迟缓、傲慢而退出，本土企业已有能力接棒并创新——这便是健康的“鲸落”，万物由此生。

若外企是因短期政策、非理性竞争而被迫离场，本土又尚未建立起了技术、质量、人才的正向循环——这便只是“鲸殁”，生态随之凋零。

在IVD的深海里，我们渴望见到的是：

不是巨鲸的尸体，而是新生代的鲲鹏。

本文谨代表个人观点，供行业参考与思考。部分留言及观点参考自外企观CHA，在此表示感谢

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