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IVD产品经理，才是企业最优解！

2025-08-31

作者: 锁炎

来源: IVD从业者网

8月30日，我们举办了第三届IVD产品经理大会，这届的感觉最为不同，一方面是行业在下行，不少的IVD产品经理已经失业，或者被流放为销售，想来很多年前，我也经历过这个情况，当企业经营承压时，产品经理确实是最容易被优化的人员之一，而最容易被流放到销售部门，美其名曰，下去锻炼锻炼，更落地。

另外一方面，AI工具的兴起，IVD大航海时代来临，以及产品同质化严重；此时产品经理链接产品和市场的特殊价值，又显得尤为重要。

先给大家看一下第三届产品经理大会两个直播平台的数据，视频号4473人，艾微滴学苑2228人，整体的热度相比第二届略有下降，但在当下的形势下，已经远远超出了我们的预期。这也说明，IVD产品经理，被寄予厚望。

IVD行业，正在告别“老板说了算”的时代

过去的几十年，国内IVD企业基本处于模仿和跟随的状态，在创新型产品和颠覆性技术上一直没有特别大的突破。而过去IVD企业成功的经验也多取决于老板的眼光、技术大拿的灵感或是销售团队的拼命。

但随着集采、检验立项指南、DRG/DIP、分级诊疗的政策加持，如何避免像当下同质化非常严重的呼吸道多联检产品一样，集中报证，一起下证，同质化严重，只能打价格战的情况出现呢？

这就需要一个真的能够感应行业变化，熟悉客户需求，并能清晰定位产品价值的人，这个人就是产品经理的角色。

（1）IVD企业没有产品经理，真正的产品经理是老板：这是最常见的论调，因为企业在发展初期，企业的决策基本上是企业老板根据自己的经验来做的，此时基本不需要设置产品经理，或者设置了产品经理也只是起到打打下手的作用，写写文档、跟跟项目、设计设计宣传工具。

这就是第一个矛盾点，很多能力大于岗位需求的产品经理，会觉得发挥不了自己的优势，只能做执行者，执行老板的意愿，时间长了郁郁不得志，要么老板觉得用起来不爽，要么自己扛不住走了。

生存法则：理解认同老板，共振；要么就具备与老板对话的能力。

理解和认同老板的产品思路是产品经理的第一课，你可以有想法，但是你的想法必须是在老板的产品思路上的延展，不能平底起楼，不能只点评，不能只提想法并希望公司去做。接受不了就尽早离职。

（2）公司希望有优秀的产品经理，但是权力交接并不顺利：当老板远离一线太久，开始精于管理之术，此时企业就需要能够给公司更多方向和洞察的产品经理，此时我们会遇到两种情况，一种是产品经理不懂瞎指挥，立项靠“自我感动”，市场调研靠“第三方报告”，竞品分析靠“抄作业”，资源评估靠“我觉得行”。

另外一种就是老板，叫销售负责人，研发负责人，坐在一起讨论产品立项问题，销售思维和纯技术思维碰撞，最后要么销售退让，接受一个研发能做出来的产品，最后不好卖，要么研发退让，让销售承诺销售业绩，然后几年做不出来。

生存法则：行业洞察，产品思维，敢于决策

其实此时公司内部的矛盾很明显，老板已经不太能及时掌握一手信息，而销售又掌握了太多一手碎片化信息，而研发人员还沉浸在技术执迷和业绩预期里面，此时产品经理站在哪一边都不行，必须要有自己的行业洞察，能对行业未来的发展趋势做出判断，并且设计出产品，同时要敢于决策。

有一个很好玩的现象就是，研发项目立项，最后往往没人愿意决策，需要通过一堆数据来证明自己的观点和立场，但能出数据的点，往往都缺少行业洞察的前瞻性，而对未来的预判，才是竞争的不二法宝。

如果你觉得难，那在排除你自身问题之后，还需要一个能力，与老板对话的能力，这是也是产品经理能力里面最重要的一环，产品经理都说是公司的未来总经理，简称“小总”。合格的产品经理，就需要能够与老板进行深度对话。

试着去做一次深度对话，这是你摆脱执行者的第一步。

（3）深入一线，做一个真正的产品经理：我们会对理想中的产品经理提很多要求和标准，比如要穿透用户真实需求，而非自我臆想；要整合技术、市场、商业三重视角，而非单点思维；掌控产品全生命周期，而非只管上市前；要在不确定中做决策，而非只会执行计划。

但我想说的是，要求太高了，我们做不到，但我们能做到一点— —去现场，去一线。答案都在一线。

产品经理，不是“项目经理”，而是“价值引擎”

优秀的产品经理会陷入下一个误区，把产品经理做成项目经理，这是优秀产品经理和卓越产品经理之间的鸿沟，当你优秀起来时，会承担更多公司的项目，并且你能很好的交付他们，此时受到了领导的器重。你觉得自我价值得以实现，但殊不知已进入下一个陷阱。

产品经理不是项目经理，产品经理的最终应该给公司的商业目标服务，而不是项目目标，这是有差异的地方，而且产品经理应该关注更多业务目标相关的工作，并且解决产品在市场上遇到的问题，产品经理是价值引擎。

IVD行业不缺产品，缺的是“能打的产品经理”

IVD行业发展的这几十年，其实体量和增长都不大，没有养成卓越产品经理的条件，技术专家、销售冠军、运营高手、资本推手倒是不少，但真正能从用户端反向定义产品、从市场端反向驱动研发的产品经理，凤毛麟角。

这不是人的问题，是系统的问题。

很多企业根本没有给产品经理足够的权责、资源和支持。他们被夹在技术、销售、老板之间，成了“传话员”“背锅侠”“PPT工程师”。

结果就是：产品越做越多，爆款越做越少。

结论：企业的最优解，是投资于“人”，而非仅投入于“产品”

你可以买设备、建厂房、招研发、铺渠道——但如果你没有一支专业的产品经理团队，所有这些投入都可能沦为“沉没成本”。

所以我认为产品经理，才是IVD企业穿越周期的最优解。

他们不是成本，而是资产；不是执行者，而是决策者；不是辅助岗位，而是核心引擎。

如果你还在犹豫要不要设产品经理岗、要不要投入培养产品经理——那么恭喜你，你的竞争对手已经悄悄领先了。

以上仅代表作者锁炎的个人观点，仅供参考

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