伯杰的“小宇宙”，玩好了可以改变世界！

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伯杰的“小宇宙”，玩好了可以改变世界！

2025-08-09

作者: 锁炎

来源: IVD从业者网

最近看了伯杰的一篇推文，捕获到了两个重要的信息。

（1）伯杰押注分子自动化的未来，分子诊断流水线

（2）伯杰的旗舰产品“小宇宙”，要打造开放生态，找其他企业共建

此前的文章（伯杰“小宇宙”呼吸道流水线获批！迎战达安、迈瑞、安图！），我们较为详细解读了伯杰的这款设备，大家可以回看，产品优势还是非常明显的。

伯杰最新传递出来的这两个讯息，其战略性还是非常明显的，它压中了分子诊断行业发展的两个确定性。

第一个确定性，是分子诊断的自动化，一定是未来的趋势，但目前并没有一统天下的方案，大家各自为政，自己做自己的闭环，结果分子诊断的自动化一直不温不火，要么产品不稳定，要么菜单太少。

第二个确定性，是很多人没看到的，那就是随着PCR试剂的价格进一步下降，未来能够做出好设备，或者说，还有能力去做自动化设备的企业并不多，而且试剂价格过低，原来IVD的模式“打铁盘，薅流水”的玩法就行不通了，投设备和投驻点技术，都是高成本，未来不一定行得通，咋办！

但是这里面也有不确定性，那就是伯杰是一个做试剂起家的公司，注册试剂产品是其高速增长的核心，伯杰肯定不会放弃自己做试剂，那怎么去平衡和其他合作方的利益呢？

这就是“小宇宙”生态最先要去解决的问题，这个问题如果平衡好了，这台系统确有“大帝之姿”。

与博日、徕伯益这种纯做分子设备的企业最大的不同就是，伯杰自己做试剂，未来是会有竞争的。那怎么玩才有吸引力呢？

想想当年的宏石，想想当年的进口生化流水线的模式，差不多能找到一定的答案。

宏石的设备之所以市场占有率高，一方面是因为它性能稳定，产品质量够好，另一个原因就是它足够开放，没有品牌意识，专注把产品做好，跟几乎所有的试剂企业都有合作，而且允许贴牌。（关键就是这个贴牌，试剂企业对设备的信赖度就高了）。

而当时进口的生化流水线，为啥当时那么多的企业都抢着破解程序，想尽办法的做国产试剂去适配，你会发现这里的仪器参数基本是不变的，变得就是国内试剂企业想尽办法的去调试剂。

宏石靠的是设备的低品牌意识、开发合作的坚持成长了起来，进口生化流水线因为产品的技术壁垒高，国内造不了，倒逼着试剂企业自己贴上去适配。

那现在分子诊断行业，缺设备么？一定程度上是缺的，因为大部分的分子流水线都是封闭的，而且项目不兼容，导致利用率不足。

所以我才说，伯杰的“小宇宙”，玩好了是可以改变世界的。那怎么样才能玩好呢？

我看到了几个方向：

第一个，明确设备定位，打造开放生态，建立PCR开放兼容社区

这里就要明确好，伯杰和其他厂家的角色问题，伯杰应该聚焦在仪器核心技术的迭代升级，并且愿意开源软件，让其他厂家一起进来共建程序，伯杰做框架，其他PCR试剂企业做项目程序，项目程序是这些企业基于伯杰的小宇宙，匹配自己的试剂盒自己开发出来的程序，有自己的专利权，同时也能以固定程序的形式导入到小宇宙的平台系统里。

这样做的好处是什么呢？每家企业可以自己调试开发自己的程序，而且可以相对保密，这就是平台+成员个体的利益均衡合作模式。

维持这种模式的核心在于，伯杰能否保证设备技术的持续领先性，以及系统的开源化，平台程序和检测程序的区块链式的半保密私域化。

第二个，“小宇宙”要主动去把国内中小型PCR开放试剂“团结”起来，得有诚意

这种生态模式，大一些的分子企业是不会来玩的，它们都会玩自己的产品闭环，只有中小型的企业，甚至是小微企业，自己开发设备难度大，快速兼容小宇宙，就能够解决掉自动化的问题。

拉着一堆“小兄弟”才是小宇宙的使命，这也是给这些中小型分子企业的一个机遇。

当然，再回到一开始那个问题，试剂兼容以后，会不会被伯杰抄走？答案也给大家了，需要拿住操作程序的专利性以及提取试剂、扩增试剂的领先性。

前者我们在第一个里面讲了，第二个就是你自己试剂本身的配方、产品设计这些硬实力，如果试剂本身没有优势，淘汰是必然的。

第三个，是“小宇宙”平台的业务归属权要明确，得去伯杰化

这里有三个利益模型是成立的，

第一个是伯杰已装机的客户，其他厂家是有动力是适配的，毕竟这是新增业务，对于中小厂家是有吸引力的。简称，伯杰主动带大家发财。

第二个就是这台机器伯杰以极低的成本，授权给中小企业，让他们自己去二次开发，自己去卖，就像宏石一样，这对于其他企业而言，是一个完整的自动化解决方案，而且是跟大厂合作，以后也能共振，是有吸引力的，简称，伯杰做平台，大家一起发财。但考虑以后的兼容性，企业自己开发的程序一定要标准化，能够导入的那种。

第三个利益模型是项目制，找一个极强的渠道商，从医院顶端做工作，然后以分子流水线，或者分子实验室自动化改造项目的名义入手，把分子实验室打包出来，倒逼试剂企业去适配，这个玩法比较大胆，但是极度舒适和有效。得需要神秘力量注入才行。

当然，除了以上几种，还有更多的玩法可以去尝试。

我们似乎也看到了分子诊断未来的一个确定性发展方向，在分子诊断自动化的浪潮之下，市场会逐渐形成一个3+X的市场竞争格局。

也就是头部的3家分子诊断企业，拥有自动化程度最高的解决方案，最全的试剂菜单；而后面的那个X也许就是一个灵活的自动化平台，兼容了所有企业的项目。

以上仅代表作者锁炎的个人看法，欢迎留言交流