纽约——为扩大农村和服务不足地区的临床检验可及性，QuidelOrtho公司近日启动新项目，通过向临床实验室输送检测设备改善医疗条件。该项目将以优惠价格提供翻新的Vitros系统，有望提升这些地区的生化检测、免疫检测和药物滥用检测能力。

根据联邦农村卫生政策办公室数据，美国约90%的国土面积属于农村地区，近五分之一的居民（约6300万人）生活在农村社区。

QuidelOrtho北美商业战略主管奥德拉·琼斯从母亲每日通勤两小时前往宾州农村从事护理工作的经历中，深切体会到非城市医疗系统面临的挑战。曾在德州农村生活的琼斯指出，当地老龄化人口正同时遭受多种慢性病和急性病的困扰。

"他们确实需要获得更全面的检测服务，"琼斯在近期访谈中强调。

该项目提供的Vitros X600系统采用干片技术进行生化检测，支持包括大容量芬太尼检测在内的湿化学检测，以及从前列腺癌筛查到传染病检测的免疫检测项目。琼斯表示，这些系统可为农村实验室提供99%的核心检测项目。

所有参与项目的分析仪均需通过140余项系统检测、硬件清洁更换及综合性能测试，并通过全面认证流程，最终提供12个月售后质保。

美国农村卫生协会指出，由于缺乏就近的医疗和实验室设施，农村居民常需耗费巨资长途跋涉才能获得基础医疗服务。虽然远程医疗与床旁检测、居家检测及可穿戴诊断设备的结合可能带来变革，但目前临床实验室的匮乏导致许多患者的诊疗被迫延迟。

琼斯表示，面对当前医疗市场的挑战，制造商需要调整策略以确保持续履行服务病患与客户的使命。这既包括价格调整，也涉及教育支持等增值服务。

"例如我们采取'每名销售代表配备三名服务型现场工程师或应用专家'的架构，"琼斯说，"因为这不仅是销售设备，更是建立长期合作伙伴关系。"

琼斯近期走访一家农村小型实验室时观察到，Vitros项目提供的免费教育平台正帮助操作人员应对全国性的检验人才短缺问题。她指出，虽然新冠疫情将诊断检测推向聚光灯下并吸引新人加入检验领域，但这些成人学习者往往需要依靠制造商提升技能。

除教育支持外，Vitros项目还提供库存管理软件，通过实时系统数据帮助实验室优化耗材使用、减少校准次数并降低整体运营成本。

琼斯透露，QuidelOrtho近期还重组了商业架构以聚焦农村人群，并与专精于该客户群体的分销商紧密合作，包括专门从事新建实验室装备的合作伙伴。

弥合城乡医疗鸿沟

传染病检测与癌症筛查正是农村地区存在显著差距的重点领域。《JAMA开放网络》最新研究表明，美国农村和低收入县区宫颈癌发病率、晚期诊断率和死亡率高出约两倍，与宫颈癌筛查覆盖率低直接相关。而邮寄自检样本则将筛查参与率提升了一倍以上。同时基于人工智能的数字病理技术也正在农村地区拓展肺癌筛查应用。

琼斯表示，Vitros系统提供多种癌症标志物检测，公司正在探索如何帮助农村医疗系统和实验室加强患者筛查教育。其他机构也在加强农村医疗投入，例如梅奥临床实验室与密苏里州布恩健康服务公司合作推动参考检测发展，使分散式采血点数量增加，门诊检测量翻倍，净收入显著提升。

尽管行业整体面临仪器销售下滑困境（部分源于联邦科研资金缩减和地缘政治不稳定因素，也与疫情期间设备采购饱和相关），琼斯强调农村地区始终是QuidelOrtho持续关注的重点市场。

关于Vitros系统的定价策略，她表示："我们将与客户保持灵活合作，确保满足其所有财务需求"，最终价格将通过个性化协商确定。"这不仅是销售认证分析仪，更是为美国心脏地带的核心区域提供医疗保障。"

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