近期圣湘搞了一个大新闻，线上发布了一款震惊业界的新品surexevo。

名字不好记，拆分成 sure-x-evo，就好记了，Sure来源于公司名字sansure，x代表新发未知病原体，evo代表evolution，从名字上看，圣湘内部对这台设备寄予厚望。

同期发布的还有另外一款小透明设备-S-X12A，至于那台又重又大又长又贵的分子流水线，就不做讨论了。今天我们就重点来盘下这两台设备，推演下未来发展！

Sure-x检测系统由两个设备构成，一个为sure-x-chk，负责样本质量监控，大概率集成超声预处理系统，另外一个为 sure-x-evo 检测系统，负责项目检测。

我们先从sure-x-evo讲起，这是一个典型的桌面式设备，主攻门急诊市场，参数上极其强大：

1、检测时间短：13分钟40s完成全流程检测

2、检测靶点多：8色荧光，七重靶点，经典六重靶点+新冠，新增靶点不是副流感，表现为前后设计产线一致，宣贯一致，目标一致，靶点就一致，充分体现检测靶点为公司商业服务。 

3、通量高：16样本通道叠加13分钟40s的单个样本检测时间，单台设备1小时能做64个样本，满足呼吸道感染爆发季节的检测需求。

4、随到随检：16个独立扩增孔，可流水线作业。

5、成本低：路边社消息，试剂成本和设备成本超乎想象。

6、全封闭：从采样开始，有且仅有一个手工采样开发环节，极大程度避免污染问题。

从参数上看，该设备超乎想象的全面和强大，但是该设备的研发难度远比想象的要高不少：

设备上：独立扩增孔位，超高速的升降温要保持温度的一致性和准确性，难！

试剂上：13分钟40秒，完成单管7重的扩增，引物之间相关干扰，酶的效能保证，以及扩增程序的优化和调整，必然涉及到超多轮次的引物优化，buffer优化，酶筛选，难！

耗材上：一体化的采样耗材，需要保证扩增一致性，材料的导热性能，管壁厚度均一度，耗材密封性，耗材无效率，难！

组织能力上：确保三个系统稳步推进，协调跨行业，跨公司团队协同作战，避免按下葫芦起了瓢，确定有限优化项，难上加难！

以上四点，但凡缺一点，这台设备都会胎死腹中。

可见这些年，圣湘研发内部积累了一大部分有组织，有能力，有气魄的中层管理团队。过去，我个人认为产品创新才是最大的创新，圣湘用实际行动告诉我，有能力组织创新产品才是最大的创新。

企业发展归根到底，是人的主观能动性的集合。教员讲：存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失，在当下什么狗屁“只筛选，不培养”的价值观下，圣湘这种依靠内部组织能力，强创新的公司实在是太难得了。

光把水龙头接到墙上，是出不了水的，需要有配套的水路，水厂，水源。只想抄答案的公司，注定走不远。

话说回来，免提取分子poct面临一个最大的问题是什么？

在临床实际使用过程当中，有实践的公司对这个问题的答案非常清晰，特殊样本检测效能不佳，甚至无法检测。

对于该问题，圣湘此次的发布会也给出了自己的答案：sure-x-chk。专做样本质量监控，通过AI算法，是被样本质量，质量合格，进行检测；质量不合格，送中心实验室进行检测，或者重新采样。

通过这套方案，圣湘实现了免提取方法适用范围的最大化，构筑了一个快，准，便宜，通量巨大的呼吸道检测系统。

从设计思路来看，该检测系统是一个典型的特化场景项目的极致优化，走的是猛攻门诊市场的特化路线，用方法学替换，蚕食原有的抗原检测市场。

从此引申，S-X12A这台设备的使用场景，也很清晰，即现有呼吸道六重的免提取自动化，在设备上实现采样管开盖，取液，闭盖，超声，扩增等全流程。

这样从场景上，两个产品就从使用场景上完全区分开来了，surexevo主攻等级以下基层市场，取代抗原检测，S-12A通过各种方式入院稳固呼吸道六重市场份额，维系现有价格体系，稳住目前公司最大的现金奶牛。

基层抗原检测市场，我们暂且不论，因为无论从那个角度来看，原有抗原市场都不太可能承受住surexevo的吊打。时间拉长看，结论显而易见。

那么，核心问题在于，S-X12A能否帮助圣湘守住现有的等级呼吸道检测市场？

目前不太好下定论，有待观察，但是我并不看好。

前文提到，surexevo和S-X12A都是特化设备，是对特定场景和项目的极致优化集成。这个就必然导致，某个项目极致优化的同时，设备本身的兼容性不强，无法做成平台型设备，样本类型，检测项目必然受限。

而反观，类似迈瑞MN2880的设计思路，就完全不同，这是一个兼容性的平台设备，除了呼吸道项目，其他常见的门诊类项目，比如HPV，STD，手足口，腹泻检测项目都可以集成到该平台上。多样本，多项目支持能够最大程度的榨取平台型设备的价值。可以说，类MN2880的设备是以超高复杂度，超高成本换取了平台本身超高的拓展性，而项目在相同平台上越叠越多，竞争壁垒就越来越厚，这就意味着，迈瑞在项目齐全的基础上，圣湘回抢新项目的可能性基本为零，这是其一；

其二；超高拓展性本身意味着要兼容复杂样本，必然设计核酸提取流程。对于等级医院，圣湘是守方，绝对不可能放弃现有的呼吸道六项，强推SUREXEVO设备，只能是现有的试剂做加法，加推S-X12A设备，而现有的设备，检测时间全流程大致到30分钟，和现有的MN2880 40分钟首个样本，拉不开差距。等级医院本身对项目的灵敏度，特异性要求就高，天生倾向于使用全流程设备，再进一步讲，MN2880舍去提取流程，极大概率也能做到30min。

其三、平台型设备之所以称之为平台型设备，除了项目堆叠能力，更据有想象力的地方在于，分子流水线设备本身作为门急诊解决方案的一部分，一方面很容易在目前的流水线竞争中作为核心参数，限制住其他的流水线厂家，第二方面，相较于上千万的流水线设备，分子设备可作为添头，悄默默的进入医院，开展使用。这是特化设备本身的致命弱点，难以克服，流水线厂家不单单是在单个产品上构筑了竞争能力，而是全链条服务方案上建立了超厚壁垒，时间越长，优势越明显。特化单品和全栈流水线，不是一个层次能级的竞争。

想起2022年，圣湘传出消息要控股科华，倘若当时不是某家横插一脚，想必生免流水线已尽入毂中，那将是另一番天地。

圣湘的当务之急，是需要和现有的生免流水线厂家迅速建立起攻守同盟，S-12A设备需要集成到合作厂家的门急诊流水线方案中，只有如此，才具备一战之力。

基于前文分析，未来呼吸道市场的格局已然清晰，分为三个层次：

大型三甲医院：长期来看，分子流水线是必选项，门急诊流水线是提高项，中心实验室送样逐步消亡；短期来看，分子流水线，分子poct，免提取流水线，中心实验室送样胶着混战；

二级医院：长期来看surexevo，分子poc并存混战；送样模式，抗原，抗体逐渐消亡。

等级以下及居家场景：有量医院，免提取分子poc，分子poc混战；无量医院抗原，抗体为主；居家有且仅有可能是层析法抗原，抗体。

大铁牛已在海内外混战多年，以上仅代表个人观点，结论是否正确，时间会给予答案。大家静观其变，静待花开吧。

转载 #IVD工具人 作者：IVD大铁牛