NCLM首日感想: IVD巨头复制粘贴，中小企业艰难挣扎！

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2026-09-18

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作者: 锁炎

来源: IVD从业者网

一句话总结！NCLM展会8大豪华展位！

9月17日我逛了一下午的展会，谈几点自己的真实感受：

（1）发光五虎的产品线越来越像，就像复制粘贴一样；清一色的智慧实验室方案，清一色的流水线，头部企业“全都要”的战略意图越来越清晰。

（2）两极分化，撑牌面 VS 专特精：撑牌面—迈瑞，新产业，安图，罗氏谁都想当第一，气势上谁也不服谁；专特精—以优利特、圣湘、太阳、中元、万孚、康润、康华为代表的IVD企业回归参展价值，以创意创新来链接客户，颇有风趣，同时围绕客户来做服务。

（3）智慧实验室的两种模式对决越来越明显：以发光五虎为代表的头部企业，套路是“主要靠自研，特色靠生态”的模式，而以优利特、圣湘、康润等特色细分领域头部企业，则主打“专科流水线”，同时兼容开放，这是未来智慧实验室的另外一个解。

（4）分子流水线和AD成为头部企业的下一个“故事”：此前我们已经写过相关文章NCLM现场实拍，新产业 Molecision® R8真机新产业而分子一体机拿证了，万泰生物O了博日的分子一体机，圣湘这次也展出了他的血筛一体机，迈瑞，安图，罗氏也是分子一体机齐上阵。AD方向则更加热门，迈瑞，罗氏，丹纳赫本次纷纷主推AD。

（5）外企本土化的故事讲起来已经太老了，现在的主旋律是让客户相信，自己还能走很远：目前外企基本分为两组，一类是罗丹，一类是其他，罗丹就是罗氏和丹纳赫，依托产品线丰富还能扛扛，雅培诊断这次参展还是令人意外的，他的压力在罗雅丹西里面仅次于西门子诊断，但依旧砸了上百万来参加年会，NB！

（6）第三方质控品企业的崛起：这次有不少专门做质控品的企业来参展，这个曾经被忽视的赛道，现在随着实验室自动化和智慧化升级浪潮，慢慢的成了不可替代的产品，而为了保证质控结果的公正性，医院也倾向于选择第三方质控品来做质控，这倒是新的市场机会。

（7）中小企业开始退出NCLM的舞台：这次最大的感受就是做小标展的企业缩水比较严重，这里往往是中小企业集聚的地方，也是很多创新诞生的地方，但这次参展的小微企业不太多，看下来基本都是一些比较有特色的企业，其中宇测生物，金匙医学这类今年拿了新证的企业，还专门做了小特装来展示。而对于大多数没有新产品上市的企业，则选择了退出，毕竟参展成本也不低。

昨天也跟一些业内的朋友交流了关于检验立项指南的事，整体形势要比之前好一些，预计10月中下旬第一价区的价格就会出来，目前北京已经有价格了，我得到的消息是价格都还可以，但是要参考浙江的中和一下，所以等第一价区的价格出来，差不多就能看到行业还要再出清多少。

希望2026年是底部吧，明年开始就是上涨了。

以上是17号逛了半天展览的感想，今天继续再去逛逛~