最近圈内明显能感觉到，IVD 流水线赛道好像安静了不少。回想过去三年，行业接连上演三场流水线大战：先是大型生化免疫 TLA 流水线，进口和国产品牌正面交锋；接着血凝流水线赛场再起硝烟；而后紧凑型生免流水线又向着中低端市场持续下沉。

可到了今年，热闹场面不见了。少有新流水线产品发布，也看不到铺天盖地的自动化产品宣传，各类装机喜报也鲜少出现。在外人看来或许是行业热度退去，但在一线摸爬多年，我反倒觉得，这只是暴风雨前的平静，是新一轮风口在悄悄蓄力。

而我笃定，分子流水线，就是检验科下一个流量风口。

纵观检验科的发展，全面自动化是绕不开的大方向。如今生化、免疫、血凝等常规检测，自动化程度已经相当成熟，唯独分子诊断领域，自动化一直是短板，这也意味着市场空间巨大。

经历过疫情之后，分子诊断彻底站稳脚跟，成为检验科的核心板块之一，样本量一年比一年多，新项目更是遍地开花。整理了一组公开数据，大家就能直观感受到变化：

2023 年核酸类三类注册证仅有 45 张，2024 年涨到 96 张，2025 年已经达到 145 张。

细分来看，病原体核酸项目占比 74%，药物基因组 18%，肿瘤诊断 17%，遗传病、血型基因等也逐步补充进来。不难发现，分子诊断也在朝着Panel 化方向发展，和生化免疫的发展轨迹高度相似，应用场景覆盖呼吸道、血源筛查、精准用药、妇幼检测等多个领域。

目前入局分子流水线的品牌不少，国产这边圣湘、迈瑞、安图、达安、伯杰、之江等都已推出相关产品，进口品牌则以罗氏、赛沛为代表。有意思的是，和生免流水线统一标准化的模块设计不同，各家分子流水线在流程、结构、设计上都各有特色，整个赛道还处在差异化探索阶段。

与此同时，《临床全自动核酸检测流水线应用专家共识（2025 版）》正式发布，也为行业发展定下了规范和方向。政策、临床、市场三方加持，分子流水线迎来爆发，其实早已是板上钉钉的事。

最近刷朋友圈、和各地代理商朋友闲聊，总能聊到同一个话题 —— 圣湘的分子流水线。品牌没有大张旗鼓造势，却在私底下悄悄铺开推广会，我也借着和同行交流的机会，打探到了不少一线真实情况。

最让人意外的，就是装机速度和落地质量。据多位代理商透露，圣湘这款 S-S13H 分子流水线从去年 9 月上市算起，短短 7 个月时间，全国装机量已经接近 50 套。

（图片来自圣湘公众号）

懂行的都清楚，流水线设备不同于常规试剂和单机仪器，从前期对接、科室方案规划、场地改造，到装机调试、验收交付，正常的业务周期至少要 3 个月起步。而这 7 个月里，还穿插了跨年、春节、清明、劳动节等多个长假，实际有效推进时间也就 3-4 个月。在这样的前提下跑出这个装机量，说实话，在高端流水线领域真的很亮眼。

再看落地医院，基本都是全国各大三甲、百强医院，而且分布很均衡，东南西北各个区域都有落地，不存在某一个区域独火的情况。要知道，大三甲、百强医院采购设备审核极严，单纯靠促销政策根本拿不下订单，这也足以说明产品本身的实力得到了顶级医疗机构的认可。全国同步起量，也不是个别代理商能力突出，而是市场真实需求摆在眼前，同时大家对国产头部品牌的信任度，也实实在在建立起来了。

拿行业标杆罗氏做个简单对比，其分子流水线三年累计装机约 200 套，平均每年 66-67 套。按照圣湘现在的发展势头，不出三年，装机规模实现赶超并不是难事。当然设备落地只是第一步，后续实际使用效果还需要时间验证，我们也由衷希望国产设备能比肩进口，打出自己的口碑。

这段时间不少同行都去参加了圣湘组织的线下渠道会，现场照片我也看到不少，场场座无虚席，氛围十分热烈。

聊起会议内容，代理商们评价都很不错。和很多品牌一味堆砌参数、自夸性能不一样，圣湘整场分享没有玩 “王婆卖瓜” 那一套。而是结合新版专家共识，从行业趋势、商业逻辑、科室运营、项目拓展这些实打实的角度，讲解产品如何解决当下分子实验室的痛点，完全是站在渠道和终端的立场沟通，让人感觉很真诚。

不止渠道端反响好，在专业学术场合，这款产品也备受关注。今年 4 月第六届分子诊断大会上，圣湘展台的分子流水线就吸引了大批医院专家驻足交流，现场人气居高不下，足以看出行业专业人士对它的关注与期待。

能在高端市场快速打开局面，光靠营销远远不够，产品硬实力才是底气所在。结合官方介绍和一线反馈，这款流水线的核心优势很清晰，精准踩中了临床的各类需求：

站在渠道运营的角度来看，这款流水线也被赋予了长远的战略价值：帮助代理商实现产品错位竞争、提升客户粘性、最大化单机产出，同时助力医院科室持续扩容新项目，实现多方共赢。

聊了这么多一线见闻，我也一直在思考一个问题：未来分子流水线，会不会像当年的生免流水线一样，出现百家争鸣的局面？

结合过往经验来看，我个人觉得难度不小。流水线赛道的入局门槛，实在太高了。

首先是资金门槛。能玩转生免流水线的品牌，无一不是体量庞大的行业巨头，流水线业务不仅前期研发投入巨大，后续的售前方案设计、全国技术支持、全天候售后服务，都需要持续烧钱，中小型企业很难支撑。

其次是项目储备。医院采购流水线，看重的是整套检测菜单，单一项目根本无法满足科室需求，丰富的注册证和试剂储备，需要长年累月的积累。

再者是研发迭代能力。参考生免流水线的发展，主流产品都经历了两代以上的版本升级，持续优化、更新换代，是产品长久立足的关键。

最后是渠道与业务基础。流水线的装机速度和覆盖范围，高度依托品牌原有的全国业务网络，不少缺乏根基的小众发光品牌，即便推出流水线产品，最终也难逃装机惨淡的结局。

综合这些因素不难判断，未来分子流水线，注定会成为头部企业之间的较量。圣湘深耕分子诊断多年，仪器、试剂、渠道、服务四大板块都有深厚积淀，如今率先发力，也算是抢占了先机。

前几轮流水线大战落幕，行业归于平静，而这份平静之下，分子自动化的浪潮已然悄然涌起。

作为一直在一线打拼的业内人，亲眼见证圣湘分子流水线低调布局、快速落地，用实打实的装机数据和产品实力，搅动了整个赛道。从生免到分子，IVD 领域的国产替代一直在稳步推进。

风口已经到来，属于分子流水线的时代正式开启。接下来，也期待以圣湘为代表的国产品牌继续发力，为各级医院的分子实验室自动化升级，带来更多优质选择。